健身行業的新商業模型

思考管理與營銷方面的問題對我來說是一件永遠充滿樂趣的事情，有時，并不需要客戶，也不需要有人付費，思考本身就是一個發現問題與找到問題解決方案的過程，如果認真的話，這個過程會讓我們把很多之前零散的東西聯系到一起，或許馬上用不到，但是總有機會讓它們產生價值的。

接觸健身行業已經有快20年的時間了，在上個世紀末，所謂的健身還是相對小眾的概念，隨著時間的推移以及人們健康意識的轉變，健身行業不僅在蓬勃發展的軌道當中，企業間的競爭也已經日益白熱化。

總的來看，制約健身企業發展最主要的原因就是“門檻太低”，無論是哪樣的健身場館、方法，都沒有有效的壁壘可以阻止競爭對手模仿，更為恐怖的是，每一家健身企業的教練都有著足夠的可能性跳槽到待遇更好的企業、也都有著足夠的能力去自立門戶。在這樣的條件下，我的思考切入點就是：如果需要的話，一家健身企業有沒有可能打造出某種“壁壘”來保證自己的企業在市場競爭當中獨樹一幟，具有排他性的競爭力呢？

十幾二十年的發展，可以想見的是大多數常規手段都已經被嘗試過了，盡管目前從事健身行業的管理者們未必足夠懂得管理與市場營銷，但是諸如：做廣告、舉辦活動、包裝明星、注重裝潢、引入先進理念與課程……這些一定都被嘗試了很多次了。

在我看來，把這些概念點融入到健身企業當中不但不會提高競爭壁壘，相反，因為這些事件是任何競爭對手都可以采用的，所以反而會增加營銷及管理成本。想要真的打造企業的行業競爭力，必須要思考能夠帶來絕對差異化的方法，而我認為“絕對差異化”必然在“健身＋”的概念中產生。

“健身＋”不僅僅是一種理念上的延伸，更重要的要把這種理念轉換成可以落得的產品與服務。結合目前的熱點，我認為如果有一家建設企業可以把自己的商業模型定義成“健身＋環保”必定會帶來一個不錯的結果。

而具體的實施方法，包含三部分，第一是關于硬件設備的改良研發；第二是針對“健身＋環保”進行市場營銷；第三則是結合社交網絡APP推出能夠引領風潮的時尚概念。

簡單地說，硬件設備研發主要是指將每一臺健身設備都與“發電”的概念聯系在一起，讓前來健身的人成為“生物發電機”，通過對健身器材的使用而產生電量，至于這些電怎么存儲怎么應用并不是太需要傷腦筋的事情，而且健身設備發電也不是什么技術上的難題，在30多年前，我就已經在玉淵潭南邊的少年兒童科技館里見到了騎單車發電的設備了。采用這種模式，一切健身設備都將有了“物聯網”的概念，更有利于監測監控，對于來健身的人也是有好處的。在這個環節之中，發電量不是至關重要的，重要的是健身不再是單純的健身，而是在利用人們的環保意識鼓勵人們參加到一項“環保事業”當中。

在硬件配備逐步完善的過程中，可以開始進行市場營銷的推廣，其中比較有價值口號可以包含兩個方向，第一是“不僅自己要健康，還要地球更健康”；第二則是“你可以不熱愛健身，但是你愿意為地球減少碳排放嗎？”利用環保主題做文章，再加上硬件上的先發優勢，可以迅速地在健身行業之中打造出一個具有絕對差異化的品牌形象，甚至有可能推出一種新的健身俱樂部的“標準”。

雖然“曬步數”的風潮已經沒有那么勁猛了，但是這個模型完全可以被參考，想象一下，如果通過物聯網，可以讓大家比賽的不再是步數，而是自己運動的發電量，會不會掀起另一股浪潮呢？

一個好的商業模型絕對不應該局限在一個“點”上，對于一家企業而言，科技創新、市場營銷、資源整合、優化管理……都是非常重要且非常必要的。非常期待有一家健身企業愿意就本文的話題來進行更深入的探討，一起來打造一個具有絕對競爭力的商業模型！