新型健身革命要來了！？

在經(jīng)歷了服務(wù)行業(yè)的一次重創(chuàng)后，體育產(chǎn)業(yè)尤其是健身行業(yè)在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)下出現(xiàn)了逐步細(xì)分的態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，投資者和財(cái)經(jīng)分析者都在觀望，互聯(lián)網(wǎng)和科技型健身幾乎同時(shí)喊出口號(hào)：新型健身革命要來了！！！

模擬對(duì)話

吃瓜群眾：什么新型健身革命啊？相對(duì)于什么來說的革命啊？
輿論制造者：當(dāng)然是相對(duì)于傳統(tǒng)健身房的新型健身革命啊，融合了互聯(lián)網(wǎng)、智能、輕奢、科技等元素，新一輪的洗牌馬上就來了！
投資者：聽起來不錯(cuò)啊！
傳統(tǒng)健身房：啊？？？
健身器材廠家：我們?cè)撛趺崔k？！
輿論制造者：你們不信？！
傳統(tǒng)健身房、健身器材廠家、投資者、吃瓜群眾：。。。

自從2018年的上海HS一夜崩盤之后，健身行業(yè)人士一直繃緊了神經(jīng)，從行業(yè)運(yùn)營(yíng)者、投資者、從業(yè)者、供應(yīng)商、服務(wù)商、教練、建設(shè)愛好者，大家都感覺一不小心就會(huì)躺槍，同時(shí)一批具有互聯(lián)網(wǎng)思維的新型健身房品牌正在崛起。那么除了連鎖品牌崩盤，是什么本質(zhì)原因?qū)е铝藗鹘y(tǒng)健身房經(jīng)營(yíng)壓力變大呢？

筆者從多年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的角度來分析，給出以下三個(gè)觀點(diǎn)：

01
傳統(tǒng)健身房的現(xiàn)金流過度依賴于“付費(fèi)模式”
從體驗(yàn)卡到周卡到月卡又到年卡，預(yù)付費(fèi)的模式成了支撐傳統(tǒng)健身房的手段，但是這個(gè)手段在保障現(xiàn)金流的同時(shí)，也成了一種潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)從哪里來呢？今天我們只談本質(zhì)，不嘮家常。
從財(cái)務(wù)知識(shí)上，這種風(fēng)險(xiǎn)存在于短期現(xiàn)金流和長(zhǎng)期負(fù)債本質(zhì)之下。做市場(chǎng)的人都知道，如果想要自己的產(chǎn)品賣得好，最最根本的根本不是營(yíng)銷手段，也無關(guān)ROI，最重要的還是產(chǎn)品本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷是脫離開產(chǎn)品的又附屬于產(chǎn)品的所有推廣方式的匯總，但是產(chǎn)品往往是二次消費(fèi)最主要的決定方式，所以健身房的預(yù)付費(fèi)模式導(dǎo)致了健身房的準(zhǔn)入門檻雖然降低了，但是競(jìng)爭(zhēng)也同時(shí)加大了。再細(xì)節(jié)的財(cái)務(wù)流水我們也不細(xì)算了，服務(wù)作為健身房的產(chǎn)品存在，也作為資金流的支撐，除了服務(wù)的成本費(fèi)用，其他的潛在費(fèi)用也是不可忽視的，比如人力、物力、水電、物業(yè)等等等等。

02
一定程度上忽視了用戶的留存率問題

如果你意識(shí)到了第一點(diǎn)，那么你就會(huì)想到第二點(diǎn)。我們用邏輯順序展開分析。
財(cái)務(wù)如果有了風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)候健身房考慮的肯定是開源節(jié)流。節(jié)流的話好像作用不太大，那么開源吧，那么我們就拼命的干銷售吧，至于健身房的運(yùn)營(yíng)，等有錢再說吧。
銷售重要嗎？重要！運(yùn)營(yíng)重要嗎？嗯。。。

換個(gè)說法：
用戶的課程內(nèi)容體現(xiàn)重要嗎？用戶的運(yùn)營(yíng)重要嗎？
當(dāng)然了，我們屬于服務(wù)行業(yè)。
忽視了運(yùn)營(yíng)，用戶的留存率自然就降低了。

03
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的情況下產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新難度大

你們家的課程和別人家的有什么不一樣的嗎？
你們家的課程更新周期是多長(zhǎng)時(shí)間？
有沒有純碎的個(gè)性化的定制呢？
各健身房之間的健身器械、課程配備、場(chǎng)地設(shè)施也都大同小異，課程上如何創(chuàng)新呢？
這個(gè)地方我們只提問，因?yàn)榇鸢付荚诿總€(gè)人心中。

04
課程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化缺乏統(tǒng)一的界定

企業(yè)的產(chǎn)品分為設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化、形象標(biāo)準(zhǔn)化。作為一種產(chǎn)品，服務(wù)的課程如何考察其質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)呢？沒有ISO9000認(rèn)證、沒有HACCP管控。也不可能有，暫時(shí)。只有教練的認(rèn)證證書，但是主觀性太強(qiáng)。
有沒有可能把健身課程作為一種企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，繼而推動(dòng)到地方標(biāo)準(zhǔn)甚至是國(guó)標(biāo)呢？或者是另外一種形式的官方的權(quán)威的認(rèn)證和評(píng)價(jià)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。有的，行業(yè)內(nèi)的人才馬上就會(huì)發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

在這些因素的影響下，傳統(tǒng)健身房勢(shì)必要面對(duì)變革，但是僅僅憑借融合互聯(lián)網(wǎng)、智能、輕奢、科技等元素就能夠變革嗎？傳統(tǒng)健身房最切近的經(jīng)營(yíng)方式調(diào)整戰(zhàn)略應(yīng)該作何選擇呢？