健身行業(yè)存在的痛點問題以及如何通過朋友圈引流獲客

一、背景

（一）社會人口因素

近年來，隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市化人口日漸增多。中國大眾生活水平也逐步提高，在消費想法和行為上也是逐年往上攀升，生活方式快速轉(zhuǎn)變升級，諸多健康問題也隨之而來！促使大眾對于健康意識也日漸提升。俗話說：生命在于運動，健康也是大家所關(guān)心的話題。很多人都長期久坐辦公，身體素質(zhì)越來越差，不過人們對于自身健康的態(tài)度還是非常積極的。而且國家也鼓勵全民運動：在“十四五”期間，我國建設(shè)體育強國，制定了一系列鼓勵健身運動的發(fā)展，健身行業(yè)迎新一輪發(fā)展。

(二)健身行業(yè)的發(fā)展歷程

中國健身市場從上個世紀八十年代發(fā)展至今共經(jīng)歷了四個階段：

1、第一個起步階段在1980-1990年，分為兩點：

（1）、部分體育館開始向社會大眾開放，健身開始在城鎮(zhèn)居民中普及。

（2）、以器械訓練及健美操為主要項目的健身房出現(xiàn)，一線城市北上廣地區(qū)出現(xiàn)了一些小型健身俱樂部！

2、第二個培育階段在1991年至2000年，國家鼓勵社會資本進入健身領(lǐng)域，增加對群眾體育的投入。使大眾認可健身房是一種健身休閑的運動方式，對健康的投資是有利于自己身體的行為。中間出現(xiàn)了健身房、瑜伽館、高爾夫球場、羽毛球場等也紛紛出現(xiàn)！

3、第三個成長階段出現(xiàn)在2001年至2010年，體育健身在全國范圍內(nèi)都受到群眾的熱烈反響和追捧！外國著名健身機構(gòu)和健身品牌也紛紛進駐中國，大量的體育健身設(shè)施陸陸續(xù)續(xù)向大眾開放。大型商業(yè)連鎖健身房此刻出現(xiàn)，標志健身行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈正式形成！

4、最后一個階段是發(fā)展階段：在2011年至至今，健身行業(yè)需求進一步向三四線城市普及，隨著《全民健身計劃》 等多項目文件的頒布，全民健身上升為國家戰(zhàn)略。現(xiàn)階段我國健身行業(yè)市場競爭不斷激烈，傳統(tǒng)健身俱樂部也在探索優(yōu)化商業(yè)模式實現(xiàn)長期發(fā)展。

二、當前健身行業(yè)現(xiàn)狀及存在的問題
2017年我國的健身房總數(shù)已經(jīng)去到37627家，其中占比70.2%的是健身工作室，大型俱樂部占比比率為29.8%。截止2018年，持有國家職業(yè)資格證書的健身教練達到79073人，同期增長了55%。2018年-2019年，工作室月均收入為183551元，同比增長了9.36%；具體如下圖所示：

針對健身行業(yè)現(xiàn)存問題，有幾點要重點說明：

a.市場競爭激烈，推廣渠道單一低效（最常見的就是在健身房周邊分派人手去派發(fā)傳單，然后補充一句：游泳健身了解一下）！

b.對互聯(lián)網(wǎng)流量紅利利用這塊還是尚為欠缺！

c.個性化服務弱，會員的畫像不精準！

d.難達用戶的痛點，比方說針對不同年齡的用戶需求點是什么！

e.行業(yè)人才及資源嚴重不足！

三、為什么選擇朋友圈做推廣？

1、 覆蓋范圍廣：

健身房覆蓋的人群基本是在周邊3-5公里范圍內(nèi)的用戶，而騰訊朋友圈廣告正好可以把這周邊的用戶給摸索出來，近期有關(guān)注過運動健身的用戶，根據(jù)騰訊平臺提供的大數(shù)據(jù)興趣行為去進行精準推送，使周邊的客戶在刷朋友圈第五個廣告位置上都能出現(xiàn)咱們家健身房的廣告。

2.人群精準投放：朋友圈廣告推廣投放當中，咱們健身行業(yè)可定向的人群男女可選擇，年齡18-35歲之間，興趣行為近期有瀏覽、關(guān)注過增肌、減肥、瘦身、減脂、苗條身材、運動跑步、快速減肥、鍛煉等短詞詞匯人群！

3.騰訊后臺功能是非常強大，擁有智能投放系統(tǒng)工具：前期選擇區(qū)域、業(yè)務人群，啟動之后會自動學習并積累模型！幫助廣告主分析數(shù)據(jù)和投放給更精準的人群！

總得來說，通過朋友圈能夠解決客戶以下幾個痛點需求：獲客難、用戶粘性強度不高、到店成本比例高、效果無法實質(zhì)性的統(tǒng)計到！消費者如何引流到店，朋友圈日均用戶已達到11.51億，最常見的活動有9.9元周卡、免費領(lǐng)取一節(jié)私教體驗課、月卡低至49.9元等等。通過周邊大量的曝光吸引客戶到店享受優(yōu)惠折扣！

可以很明顯看到，當客戶第一次投的效果已經(jīng)起來，第二次接著復投，外層圖進行修改和活動設(shè)計這塊也接著改進之后，效果數(shù)據(jù)表明，廣告點擊率大于7.5%，外鏈小程序一個用戶獲得成本小于25元！

投放健身行業(yè)服務廣告， 結(jié)合自家的線下渠道和線上的朋友圈獲客渠道幫助咱們做引流，以上內(nèi)容希望能幫助到各位廣告主對朋友圈有全新的認知。有需要做朋友圈廣告的老板們可直接聯(lián)系到我，提供一對一的服務和運營。