健身房運(yùn)營(yíng)應(yīng)具備時(shí)代感

今天是雙十二，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷日的影響力已經(jīng)深深影響了所有營(yíng)銷模式，在互聯(lián)網(wǎng)大促的同時(shí)，線下活動(dòng)也正如火如荼的開展著，那么今天我們就來談一下，如何借助互聯(lián)網(wǎng)思維，讓健身房的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷具備時(shí)代感！

健身行業(yè)的自然市場(chǎng)是巨大的，無論是想要開設(shè)健身房的從業(yè)者，還是營(yíng)銷人員，都對(duì)健身房的獲客之道有較深的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，那么健身房運(yùn)營(yíng)應(yīng)如何具備時(shí)代感呢？

今天我們就來分析一下哪些特色的時(shí)代感有利于健身房運(yùn)營(yíng)。

注重客群年輕化

到2021年，00后將真正成為健身行業(yè)的最大規(guī)模的受眾，他們已經(jīng)占據(jù)了健身市場(chǎng)的絕大多數(shù)。健身市場(chǎng)的代際變化比大多數(shù)人意識(shí)到的要快得多。

據(jù)悉，2020中國(guó)健身趨勢(shì)調(diào)查中青少年體育排名第二，僅次于減重運(yùn)動(dòng)。00后的新生代成長(zhǎng)起來了，游戲規(guī)則已經(jīng)改變，健身俱樂部的方式也必須改變。作為“積極運(yùn)動(dòng)的一代”，00后與他們的前輩有著不同的品味，因此有必要調(diào)整俱樂部的服務(wù)來贏得他們的青睞。

貼合娛樂健身浪潮

隨著健身和娛樂之間的界限不斷模糊，“娛樂健身”的時(shí)代已經(jīng)來臨。許多明星都推出自己的健身品牌。與此同時(shí)，現(xiàn)有的很多大型俱樂部也紛紛與明星合作，招募形象大使。圍繞健身的文化融合，似乎將引發(fā)新一代的沉浸式鍛煉。音樂、視覺、可穿戴設(shè)備和教練結(jié)合在一起，為參與者提供令人振奮的健身體驗(yàn)。「消費(fèi)升級(jí)」浪潮持續(xù)升溫，人們都在追求更好的自己，健康、時(shí)尚的健身，讓人身心感覺更美好，不僅賦予身材變美的功能價(jià)值，更賦予人審美和追求的精神價(jià)值。

注重團(tuán)操課程趨勢(shì)

如今，帶一節(jié)團(tuán)操課程的薪酬與20年前大不相同，虛擬健身和點(diǎn)播視頻服務(wù)的增長(zhǎng)越來越突出，教練在健身體驗(yàn)也越來越重要，2021年是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。對(duì)于這一代愛運(yùn)動(dòng)的人來說，訓(xùn)練有素的搖滾明星式教練就像燈塔一樣吸引著他們，在自動(dòng)化和數(shù)字化顛覆的時(shí)代，一個(gè)偉大的教練可以吸引和留住數(shù)百名成員的俱樂部或工作室的時(shí)間，而他們的團(tuán)隊(duì)可以改變一個(gè)品牌的未來。

學(xué)會(huì)突破空間限制

近些年來，線上付費(fèi)課程層出不窮，喜馬拉雅、網(wǎng)易公開課等等app也應(yīng)運(yùn)而生。對(duì)于健身愛好者來說，空間也不應(yīng)該成為他們追求健康和美的限制。預(yù)計(jì)到2021年，將有更多的俱樂部和工作室與按需點(diǎn)播健身服務(wù)提供商合作，使它們能夠擁有自己的客戶“健身之旅”，同時(shí)滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求，即一個(gè)靈活的數(shù)字健身解決方案。那些能夠跨越數(shù)字世界和現(xiàn)實(shí)世界之間的鴻溝，提供綜合健身體驗(yàn)的人，將同時(shí)擁有虛擬與現(xiàn)實(shí)這兩個(gè)世界的優(yōu)點(diǎn)。

在大數(shù)據(jù)時(shí)代掌握數(shù)據(jù)化營(yíng)銷

隨著技術(shù)在健身產(chǎn)品中的比重越來越大，數(shù)據(jù)在提升客戶體驗(yàn)方面也變得越來越重要。對(duì)客戶習(xí)慣和偏好有了更深入的了解后，健身俱樂部和工作室能夠采取更數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式來吸引顧客。將手工任務(wù)自動(dòng)化，使會(huì)籍可以專注于與會(huì)員之間的互動(dòng)，為會(huì)員提供更個(gè)性化的體驗(yàn)。隨著技術(shù)與日常生活的融合，大數(shù)據(jù)時(shí)代的健身模式越來越能滿足人們對(duì)綜合健身解決方案日益增長(zhǎng)的期望。

隨著健身房行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的行業(yè)企業(yè)愈來愈重視對(duì)市場(chǎng)的研究，特別是對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究。正因?yàn)槿绱耍淮笈鷩?guó)內(nèi)優(yōu)秀的行業(yè)企業(yè)迅速崛起。

符合全民健身時(shí)代社會(huì)反響

雖然“全民健身”這個(gè)詞對(duì)我們來說已經(jīng)不算陌生，但在2020年，全國(guó)健身人數(shù)或再破新高，在2018-2020的3年全球趨勢(shì)報(bào)告中，減重運(yùn)動(dòng)的名次卻不曾浮動(dòng)、蟬聯(lián)榜首。減重趨勢(shì)異常高漲，是健身業(yè)態(tài)對(duì)超重肥胖人群關(guān)注提升的體現(xiàn)。另一方面，運(yùn)動(dòng)和體育活動(dòng)領(lǐng)域在全球范圍內(nèi)的廣泛影響積極地影響著人類的行為，同時(shí)也揭示了背后重要的社會(huì)意義。真正的全民健身時(shí)代已經(jīng)來臨。

重視健身社交

智能手機(jī)、社交媒體和遠(yuǎn)程工作的普及，持續(xù)影響著我們生活中的人際接觸點(diǎn)，尤其是在年輕一代中，健身俱樂部和健身房提供的社交互動(dòng)開始變得越來越重要。就像我們一直提到的，最大的市場(chǎng)在于“愛運(yùn)動(dòng)的一代”，他們的鍛煉方式與前人完全不同。他們寧愿大汗淋漓也不愿喝啤酒，把鍛煉視為一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而不是一種煎熬。

從社會(huì)學(xué)的角度來說，群體的層次越高，我們就越能看到一個(gè)人快樂、滿足和努力程度的提高。傳統(tǒng)的社交聚會(huì)場(chǎng)所，如KTV和酒吧，在現(xiàn)代社會(huì)中已經(jīng)不那么流行了，健身俱樂部可以完美地填補(bǔ)這一空白，會(huì)員可以在健身的同時(shí)進(jìn)行互動(dòng)和社交，從而成為社區(qū)的社交粘合劑。

每個(gè)行業(yè)有其自然的優(yōu)勝劣汰法則。健身市場(chǎng)如此大火，自然會(huì)吸引大批的人前來試水。早從2019年起，健身市場(chǎng)便再也不可能是試水者“撈快錢”的所在，而逐步被消費(fèi)者規(guī)范化，競(jìng)爭(zhēng)者之間也不再是比拼誰家泳池大、誰家裝修豪華或是誰家的銷售會(huì)說話。掌握好行業(yè)熱點(diǎn)，有的放矢，才是從業(yè)者從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。